公司銷售收入主要來源于境外，2018年至2020年，境外銷售收入占主營業務收
入的比例分別為90.76%、91.01%、88.10%。
寵物市場的發展與國民收入水平緊密相關，全球寵物消費市場以發達國家為主，
已形成以美國、日本、歐洲為代表的成熟寵物用品消費市場，市場規模較大，需
求穩步增長。公司近年來一直深耕國外寵物消費市場，能夠及時把握寵物一次性
衛生護理用品消費市場的趨勢，并能夠憑借豐富的行業經驗和對市場深入的理解，
設計出符合消費市場趨勢甚至引領消費市場的相關產品，同時憑借良好的生產管
理能力和高效的倉儲物流體系，能夠將相關產品及時送達零售商和消費者手中。
公司陸續進入了全球知名大型連鎖零售商、專業寵物用品連鎖店以及寵物用品網
上銷售平臺的供應商體系，如 PetSmart、沃爾瑪、亞馬遜、Chewy、日本
JAPELL、日本 ITO、日本山善、日本永旺、英國 Pets at home、巴西 Zeedog
等。報告期內，公司境外主要銷售區域的收入總體持續增長，占主營業務收入比
例基本維持在 90%左右。公司境外主要銷售國家和地區為美國、日本、英國、加
拿大。
美國、日本、歐洲等國家和地區的寵物一次性衛生護理用品市場規模較大，發展
較為成熟，大型寵物用品品牌運營商、商超和電商平臺已樹立了牢固的品牌形象，
占據了大部分市場銷售渠道，新進品牌的營銷成本和風險相對較高。這些大型寵
物用品品牌運營商、商超和電商平臺一般不生產寵物一次性衛生護理用品，而是
通過供應鏈采購并對外銷售。為了更好地拓展境外寵物市場，公司主要采用
ODM/OEM 模式向境外大型寵物用品品牌運營商、商超和電商平臺銷售產品。少
部分產品以自有品牌進行銷售。
報告期內，公司境外 ODM/OEM 模式收入占主營業務收入的比例分別為90.20%、
90.55%、86.85%，2020年收入占比下降主要是由于無紡布銷售收入增加。公司
ODM/OEM 的產品以寵物墊和寵物尿褲為主，公司自主品牌產品以寵物墊、衛生
巾、護理墊、無紡布為主。
