公司銷售收入主要來源于境外,2018年至2020年,境外銷售收入占主營業務收
入的比例分別為90.76%、91.01%、88.10%。
寵物市場的發展與國民收入水平緊密相關,全球寵物消費市場以發達國家為主,
已形成以美國、日本、歐洲為代表的成熟寵物用品消費市場,市場規模較大,需
求穩步增長。公司近年來一直深耕國外寵物消費市場,能夠及時把握寵物一次性
衛生護理用品消費市場的趨勢,并能夠憑借豐富的行業經驗和對市場深入的理解,
設計出符合消費市場趨勢甚至引領消費市場的相關產品,同時憑借良好的生產管
理能力和高效的倉儲物流體系,能夠將相關產品及時送達零售商和消費者手中。
公司陸續進入了全球知名大型連鎖零售商、專業寵物用品連鎖店以及寵物用品網
上銷售平臺的供應商體系,如 PetSmart、沃爾瑪、亞馬遜、Chewy、日本
JAPELL、日本 ITO、日本山善、日本永旺、英國 Pets at home、巴西 Zeedog
等。報告期內,公司境外主要銷售區域的收入總體持續增長,占主營業務收入比
例基本維持在 90%左右。公司境外主要銷售國家和地區為美國、日本、英國、加
拿大。
美國、日本、歐洲等國家和地區的寵物一次性衛生護理用品市場規模較大,發展
較為成熟,大型寵物用品品牌運營商、商超和電商平臺已樹立了牢固的品牌形象,
占據了大部分市場銷售渠道,新進品牌的營銷成本和風險相對較高。這些大型寵
物用品品牌運營商、商超和電商平臺一般不生產寵物一次性衛生護理用品,而是
通過供應鏈采購并對外銷售。為了更好地拓展境外寵物市場,公司主要采用
ODM/OEM 模式向境外大型寵物用品品牌運營商、商超和電商平臺銷售產品。少
部分產品以自有品牌進行銷售。
報告期內,公司境外 ODM/OEM 模式收入占主營業務收入的比例分別為90.20%、
90.55%、86.85%,2020年收入占比下降主要是由于無紡布銷售收入增加。公司
ODM/OEM 的產品以寵物墊和寵物尿褲為主,公司自主品牌產品以寵物墊、衛生
巾、護理墊、無紡布為主。